私に転機が訪れたのは、布施営業所に異動した入社3年目です。時を同じくして、以前に仲介事業部を統括されていた部長も布施に異動となり、ファーミング活動と呼ばれる物件収集の手法の見直しを実施することになりました。エリアの空き地や空き家をくまなく調べて、その物件の所有者様にDMを送付し、その後にフォローを兼ねて直接訪問に行き関係を構築する。今でこそ当たり前の手法なのですが、当時は画期的で大きな反響を呼びました。それまでの私はとにかく担当エリアの物件収集に苦戦しており、成績は同期入社の中でも最下位争いをしていたほどです。しかし、このスタイルに切り替えて以降、以前と比べものにならないほど多くの所有者様と接点を持てるようになりました。接点を持つことができれば、次は直接訪問です。足繁く通い、面と向かって会話して信頼関係を築くことで、少しずつ仲介をお任せしていただける物件数が増えていきました。あのとき、成功体験を積むことができたからこそ、今の私があると考えています。

入社10年目の頃、これまでのキャリアを通じても、最上位にランクインする高額物件の成約を実現することができました。敷地面積約1,100坪の事業用地です。きっかけはインターネットから問い合わせのあった匿名の査定依頼。明確な住所は分からなかったのですが、あまりにも大きな区画だったため、場所を特定するまでに時間はかかりませんでした。調べると所有者は年配の方で、実際に訪問してお話を伺うと、近鉄不動産のDMが自宅によく届いていたことが当社に問い合わせた理由だと判明しました。競合他社も多い中、当社が重視している地域密着型の営業活動が実った瞬間です。以降は所有者様のフォローに努め、最初に所有者様と接点を持ってから約1年。時間は要しましたが、無事に取引が完了しました。それから月日は流れ、現在はプレイヤーとしての役割だけでなく、所長代理として後輩に指導する機会も増えています。今後は自身のスキルアップのために相続診断士などの資格取得に励むことはもちろん、後輩の育成にも力を注いでいきたいですね。